永昇国际矿山机械廖经理:3年销售经验 助力公司年营业额3000万创业志

2019-10-11 17:51:56    来源:搜好货    
廖经理,江西永昇国际矿山机械有限公司的销售经理,已经有3年的销售经验,到现在助力公司年营业额破3000万。

  做过家具等行业的销售……廖经理,江西永昇国际矿山机械有限公司的销售经理,已经有3年的销售经验,到现在助力公司年营业额破3000万。

  江西永昇国际矿山机械有限公司成立于2016年,公司主要生产经营球磨机、棒磨机、水泥球磨机、磨矿机、制砂机、粉砂机、振动筛等矿山机械设备。目前公司共有100多名员工,年营业额3000多万。

  廖经理,江西永昇国际矿山机械有限公司的销售经理。2010年毕业后做过家具销售等工作。今年,廖经理加入永昇国际矿山机械公司,做起了机械设备的销售。

  虽然有过几年销售经历,但是廖经理对机械行业比较陌生,很多关于机械类的知识比较欠缺。加入公司后,为了能够更快速的出去跟客户交谈,他决定从每一个系列入手,在熟悉了一个系列的产品之后,就出去跟客户推广,这样自己不仅可以更早一些出去跑市场,也能给自己争取到更多的学习时间。

  另外,在跟客户推广产品的时候,个人的专业水平也影响了客户最终是否能信任你,选择跟你合作。为了提高签单率,廖经理每次在谈客户之前,都会做好充足的准备,遇到不懂的地方也会向其他人请教。就这样,在几个月后终于成功签下了自己的第一笔订单,价值10多万元。

  线下跑市场越来越熟练,但是范围毕竟有限,没过多久,周边地区基本上就跑了一个遍。廖经理觉得,这样下去业绩很难有大的提升,于是将目光投向了网络。产品能在网络上推广出去,不仅可以加强公司的品牌影响,获得订单的机会也会多很多。

  今年6月,经朋友推荐,廖经理了解到搜好货平台,之后搜索看到来自搜好货平台的产品,排名都比较靠前,于是在平台上注册了免费店铺,经过一段时间的使用,觉得各方面都比较不错,之后开通了采神宝服务。合作2个月以来,廖经理发布的产品累计曝光50万次以上,从平台上接到10多个高意向询盘。

  取得这样的成绩,廖经理说道:“公司对于线上推广很重视,不仅是国内,公司还专门设有外贸部,负责国外的线上推广。这次跟搜好货合作,是我加入公司之后第一家、也是唯一一家付费平台,到现在取得的效果也比较不错,希望之后的合作能更加顺利,通过线上推广做出一番成绩。”


店铺地址:https://jxysksjx2019.912688.com/

  关于如何运营,廖经理也分享了他的一些经验:“首先一个是要勤于管理,我注册店铺之后立马就发布了产品,这两个月来已经发布了1000多个商机,每天都会花时间去管理更新;另外一个还要去分析产品的数据,你看到哪个产品的曝光不咋好,就要去调整,将产品做好,自然曝光也会多,订单机会也会多一些。”

  目前,永昇国际矿山机械有限公司线上订单占比能到总体的70%。廖经理表示,现在公司对线上推广十分重视,我们也在积极开拓线上推广的渠道,将我们的产品推向更多客户,拿到更多的网络订单!

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